В даний час попит на машини дуже сильно впав. Але все одно, згадаємо стару істину: “Людей можна розділити на 2 категорії: ті, у кого немає автомобіля, які мріють його купити, і ті, хто має свій автомобіль, і хочуть його продати . Загалом, В підсумку ми розуміємо, що на ринку завжди є 2 дурня.
*Щоб знайти реального покупця, вам треба дати оголошення в газети і журнали. Воно повинно містити максимально повну інформацію про вашу машині. Постарайтеся описати максимально коротко, а саме : марка авто, модель, рік випуску, объемдвигателя, колір, пробіг. Ціну автомобіля пишіть в тому випадку, якщо ви повністю впевнені в дійсно хорошому стані вашого залізного коня. А якщо не дуже впевнені, то додайте оголошення, мовляв, повну інформацію ви дізнаєтесь при огляді. Ще можна розмістити оголошення в інтернеті на дошках оголошень. Сьогодні стало дуже модно розміщувати інформацію про продаж на задньому склі автомобіля (номер телефону, і ПРОДАЮ!) До речі, це буде дуже ефективно діяти, якщо часто в дорозі
*Отже, до вас додзвонився потенційний покупець. Спробуйте зацікавити його, саме основне - призначте час і місце зустрічі для огляду машини. Підіть на зустріч покупцеві, намагайтеся спілкуватися рівне - будьте ввічливими. Питання, які стосуються стану та історії вашої машини спробуйте грамотно перенести на той час, коли покупець буде дивитися ваш автомобіль.

*На зустрічі з клієнтом ви повинні розуміти , що 1-ша хвилина комунікації - сама вирішальна. Ви на нього справите або гарне враження, або погане. Намагайтеся бути менш нав'язливим, перше, що ви повинні сказати: "Добрий день" або "Добрий вечір" все залежить від часу доби. Знайдіть спільну мову з потенційним клієнтом, ведіть себе відкритим і не будьте дуже скромним, адже ви повинні продати свій самий ідеальні, самий хороший і надійний, самий привабливий автомобіль за розумною ціною. Покажіть себе дбайливим власником , автомобіль описуйте так, щоб клієнт побачив в першу чергу його плюси, мінуси (якщо він не лох:) відшукає сам або з допомогою одного з автомайстерні.
*Ви відчуваєте, що покупець готовий або злегка сумнівається. Поцікавтеся, чому саме і з якого приводу він сумнівається. І красиво наведіть безліч фактів, які підтвердять, що це - саме та машина, яку він шукав. Зробіть так, щоб клієнт в розмові постійно з вами погоджувався.“Так же?", "Так?", і т.д . Після того, як він погодився, не тягніть час з оформленням автомобіля. Адже машину продаєте не тільки ви один. Візьміть заставу, невеликий, але нормальний, якщо раптом покупець раптом передумає. Буде на що попити пивка з друзями.
Успіхів!